进入十月份的北海道，天气已经有了几分深秋的意味，零上七八度的气温，即便是穿上毛衣也仍旧让人感觉有些阴冷。

　　札幌白石区北乡四条的信诚建工大厦4楼，走廊最东侧的大会议室里，一张宽大的椭圆形会议桌边上，包括水资源开发公团、北海道拓殖银行、信诚建工三方代表在内的一场磋商，已经进入了最后阶段。

　　坐在自己的座位上，宫下北看着京野白山在贷款协议书上签下名字，用了公章，总算是大大的松了一口气。

　　京野白山是北海道拓殖银行札幌区的负责人，一个年纪还不满四十岁，很是年富力强的家伙，非常不好对付。

　　在过去的半个多月里，宫下北陪同高秀秀信以及水资源开发公团的一个六人谈判小组，在全日本近三十个城市往来奔波，目的就是将那个计划推行下去。

　　在这一系列的谈判中，宫下北充当了一个类似牵头人和担保人角色，所谓牵头，就是替水资源开发公团与相应的银行之间牵头，而所谓的担保，则是利用他的职务身份，担保水资源开发公团下属的那些三级企业，会在做高了不动产的估值之后，第一时间用拿到的贷款赎回他们的不动产。

　　银行可不是傻子，他们可以利用自己的资金优势，在得到了一定好处的情况下，参与到这个计划里来，帮助水资源开发公团的下属企业把账面做的好看一点，但要是真让他们以高企的价格，将那些不动产拿在手里，他们是万万不会答应的。

　　在这个时候，要想在相应的银行与相应的企业之间建立起互信的关系，就势必需要一个稳妥的中间人，而宫下北来充当这个中间人无疑是最合适的——不是他这个人合适，而是他所在的职务合适。

　　不过，即便是有宫下北出面牵头担保，这种事情也不是很顺利就能做成的，很多地方都存在着巨大的阻力，这其中就需要水资源开发公团去想办法公关，去克服这些阻力。

　　就这样，半个月的时间跑下来，真正做成的，到目前只有六家，还有二十一家或是还在谈判，或是还处在公关阶段，而今天这个信诚建工，便是谈成的第七家了。

　　信诚建工是水资源开发公团下属的一家三级企业，是一个建筑施工类的企业，过去也是一直处在资不抵债的状态下。

　　而对这家企业的运作，除了是做高其名下的一块不动产价格之外，水资源开发公团还很是腾挪运转了一番。

　　在高秀秀信的操作下，信诚建工从清水建设借用了一大批建筑设备，并通过制作假账、假的交易清单的方式，将这批设备算到了信诚建工的固定资产里，从而大幅提高了该家企业的运营资本。

　　原本，这家企业的资产负债表应该是做的最好看的，但奈何遇上的谈判对手是京野白山。

　　京野白山这家伙，怎么说呢，的确是年富力强，很能干，但就是贪心得很，为了打通他这个关节，高秀秀信真是费了不少力气，也付出了不小的代价。

　　幸运的是，不管付出多少，最后这件事总算是办成了，随着京野白山在协议上签了字，用了章，信诚建工的事情就算是搞定了，这也是运作好的水资源开发公团旗下第七家企业。

　　最终协议达成，谈判时的不愉快也就一扫而空了，三方的代表相互握手，气氛顿时轻松下来。

　　宫下北同京野白山握了握手，笑道：“京野君什么时候到东京去，一定要提前通知我，也好让我有机会好好招待一下。”

　　“那咱们可是说定了，”京野白山笑道，“我下个月就要去东京出趟公差，到时候少不了要打扰宫下君。”

　　“呵呵，这怎么能说是打扰，我求之不得啊，”宫下北客气道。

　　“在说什么，这么高兴？”高秀秀信走过来，插口问道。

　　“京野君下个月要到东京出差，”宫下北笑道，“我告诉他一定要联系我，到时候，咱们在东京好好聚一聚。”

　　“噢？”高秀秀信眉毛一扬，笑道，“这可是件好事，嗯，具体的安排交给我来办，保证让京野君满意。”

　　三个人说笑了一会儿，京野白山首先告辞，带着他的人离开了会议室。

　　“这个贪婪的家伙，”等到他们一行人消失在门外，高秀秀信小声的嘟囔一句，“将来不要落到我的手上，否则的话，我就让他把吃下去的东西都吐出来。”

　　宫下北看了一眼，笑笑，说道：“不要纠结那些细枝末节的事情了，至少，现在事情是办成了，我们又往前走了一大步。”

　　“这倒是，”听他这么说，高秀秀信又高兴起来，他拍了拍手，将所有人的注意力都吸引过来，这才大声说道，“好啦诸位，今天，会社与北海道拓殖银行的协议算是正式签署了，接下来的工作，希望诸位能够抓紧时间办妥。我希望诸位能够记住，这次的运作，不仅关乎到公团的利益，也关乎到诸位的前途和命运，所以，希望每个人都能慎重对待，拜托啦！”

　　“嗨！”大会议室里响起众人的应和声。

　　作为一家特殊法人，水资源开发公团面临着与其它类似企业相同的问题，那就是尾大不掉，机构臃肿，且权力纠葛很复杂，大多数时候，作为会长，高秀秀信的权力与威信，很难辐射到下属的三级企业。

　　不过，大多数时候并不意味着就是所有时候，就像在对信诚建工的问题上，高秀秀信不是没有权力去解聘这家企业的会长，只不过是需要花费一番心思和力气罢了。

　　但在眼前这个节骨眼上，如果信诚建工的会长敢给他掉链子，高秀秀信绝对会毫不犹豫的拿掉他，而且他现在做这件事，会比平时轻松得多，毕竟现在整合企业的事情，附和公团核心层的利益。

　　宫下北可没心情听高秀秀信给下属们训话，他坐回到自己的座椅上，开始收拾桌上的东西。

　　其实他也没有多少东西需要收拾，只有两个本子：一个是记录本，上面记录的是过去一段时间，他所参与的每一次谈判大致过程，这实际上就是一个备忘录，将来可以从中提取到一些经验。

　　第二个本子相对来说就比较重要了，那是一个电话簿——这年头还没有功能强大的手机，所有经常往来的电话号码，都需要专门记在电话簿里。

　　宫下北现在这个电话簿里记录的电话号码并不多，但每一个都非常重要，因为每一个记录其上的电话，都属于某一个银行在某一个城市的负责人，比如说京野白山的私人电话就在上面。

　　这些电话代表的可不仅仅是一组组的数字，而是一条条的人脉关系，这些人脉关系，是需要宫下北去仔细经营的，比如说多长时间通一次电话，多久上门拜访一次等等。

　　时常经营的关系才是关系，如果只记录一个电话号码，却从不联系，那么这种人脉的经营就是失败的。

　　当然，在这个电话簿上，除了记录了这些人的联系方式之外，还简要的记录了相应人的喜好、性格特征，还是拿京野白山举例子，他对花生过敏，喜欢吃韩牛，这两个喜好就是在与他交往的过程中需要注意的。

　　不管是与人交往还是做任何事情，细节都是决定成败的关键因素，前世的宫下北做了半辈子调查员，自然是个很注重细节的人，现在，他正将这个优势运用到经营人脉关系上。

　　会议室里，高秀秀信还在与他的下属们讨论下一步的工作问题，宫下北将自己的本子都收拾好，装进随身的公文包里，这才起身走到会议室门口的整观镜前面，一边照着镜子，一边整理自己的着装。

　　镜子中依旧是那个容貌丑陋、身材五短的男人，尤其是脸上那道伤疤，怎么看都让人感觉别扭。

　　不过有一点必须承认，不知道是不是被那身高档订制西装衬托的，亦或是这段时间培养出来的，如今从镜子里看，这矮个子的男人尽管脸上的疤痕还在，容貌依旧也是那么丑陋，但隐约中，却似乎有了那么几分不与过去类似的气质。

　　曾经的那份凶悍隐没了不少，取而代之的，却是一种淡淡的威仪。

　　整理一番自己的着装，宫下北将手中的公文包放下，从衣架上取了自己那件黑色的风衣下来，仔细的穿好，又将挂在旁边的那顶黑色翻绒鸭舌帽取下来，端端正正的戴在头上，这才重新拎起公文包，推门走了出去。

　　“嘿，宫下君，”听到门响，高秀秀信在后面招呼道，“你去哪儿？”

　　“回东京，”宫下北头也不回的说道。

　　“现在？”高秀秀信喊道，“晚上我还安排了一个宴会呢，庆功宴会。”

　　“没兴趣，”宫下北抬起手来挥了挥，说道，“我今天必须赶回东京去，下次吧。”